ChatGPT Ads für PV, Wärmepumpe und SHK

So erscheint die Anzeige am Ende des Gesprächs

Nimm die fünfte Nachricht aus dem Verlauf oben. Der Eigentümer hat alles Technische besprochen und fragt jetzt nach einem Betrieb, der vorher rechnet. ChatGPT antwortet neutral und nennt, worauf er bei der Auswahl achten sollte. Darunter, gekennzeichnet, kann die Anzeige eines SHK-Betriebs aus der Region stehen.

Die Anzeige im Beispiel verspricht nichts, was der Betrieb nicht in der Hand hat: keine Förderquote, keine Ersparnis, keinen Festpreis. Sie bietet genau das an, wonach gefragt wurde – eine Prüfung von Haus und Heizkörpern vor Ort. Das ist zulässig, konkret und passt zur Lage.

Eine Landingpage, eine Kampagne

Viele SHK- und Energiebetriebe haben eine Seite für alles: Heizung, Bad, PV, Klima. Für ChatGPT Ads ist das zu breit. Die Empfehlung aus der Praxis von Christian Langel und Pascal Schildknecht: eine Kampagne pro Landingpage, darin rund 40 Anzeigengruppen mit je zwei Anzeigen. Ein Betrieb mit drei Schwerpunkten baut also drei Projektseiten und drei Kampagnen – nicht eine Kampagne mit allem.

Fang mit der Leistung an, die am meisten Deckungsbeitrag bringt und für die du Kapazität hast. Wer bis Februar ausgebucht ist, braucht im Dezember keine Wärmepumpen-Kampagne. Und prüfe, ob die Landingpage oben genau das zeigt, was die Anzeigen versprechen: das Einsatzgebiet, den Ablauf vom Vor-Ort-Termin bis zur Montage und den nächsten Schritt.

• Kampagne 1: Wärmepumpe im Bestand → Seite „Wärmepumpe für Ein- und Zweifamilienhäuser im Raum Augsburg“
• Kampagne 2: PV-Speicher nachrüsten → Seite „Speicher für bestehende PV-Anlagen“
• Kampagne 3: Badsanierung → Seite „Bad im Bestand modernisieren“
• Je Kampagne rund 40 Gesprächssituationen aus fünf Kategorien: Schmerz, Ziel, Alltag, Entscheidung, Einwand.

Kontexthinweise für die drei Bereiche

Die Schablone lautet: „Der Nutzer schildert …, ist frustriert oder unsicher, weil …, und möchte wissen …“. Zwei bis fünf Sätze, eine Situation pro Hint. Hier je ein Beispiel; weitere Gewerke stehen in „ChatGPT Ads Context Hints: Beispiele je Gewerk“.

Der Screenshot zeigt, wie das im Ads Manager aussieht – hier bei einem Wintergartenbetrieb. Gebot und Hint stehen in derselben Anzeigengruppe. Für den SHK-Betrieb heißt das: Die Gruppe „Einwand Altbau“ bekommt ihr eigenes Gebot, unabhängig von der Gruppe „PV-Speicher nachrüsten“.

Die 40 Situationen für die Wärmepumpe

Rund 40 Situationen klingen nach viel. In diesen Gewerken sind sie schnell gefunden, weil Kunden immer wieder dieselben Fragen stellen – nur aus unterschiedlichen Lagen heraus. Ordne sie in fünf Kategorien mit jeweils rund acht Situationen. Ein Auszug für die Kampagne „Wärmepumpe im Bestand“:

Benenne jede Gruppe nach Kategorie, etwa EINWAND_lautstaerke-nachbar oder ENTSCHEIDUNG_luft-oder-erdwaerme. Nach zwei Wochen siehst du im Ads Manager, welche Art von Gespräch Anfragen bringt – und kannst aus den Gewinnern neue, verwandte Situationen ableiten.

• Bestehender Schmerz: alte Gastherme fällt im Winter aus; Heizkosten im Altbau steigen; Ersatzteile für den Kessel schwer zu bekommen.
• Akutes Ziel: weg vom Gas, bevor der Kessel ganz aufgibt; Heizung und PV kombinieren; Heizung vor dem Einzug ins gekaufte Haus erneuern.
• Situation im Alltag: Schornsteinfeger beanstandet die Abgaswerte; Hauskauf mit alter Ölheizung; Heizkostenabrechnung höher als erwartet.
• Entscheidungsmoment: Luft- oder Erdwärmepumpe; Heizkörper tauschen oder behalten; zwei Angebote mit großem Preisunterschied.
• Einwand: „Wärmepumpe funktioniert im Altbau nicht“; Angst vor Lärm für die Nachbarn; Sorge vor langer Bauzeit im Winter.

Regional nur dort, wo ihr hinfahrt

Laut OpenAI Help Center lassen sich neben Ländern auch Regionen, Städte und Postleitzahlen auswählen, wo verfügbar; die Auswahl unterscheidet sich je nach Land. In Christians Konto waren im September 2026 Standorte zum Ein- und Ausschließen sowie einzelne Postleitzahlen sichtbar. Prüfe im eigenen Kampagnenentwurf, was angeboten wird.

Schreib zuerst auf, welche Orte ihr für eine Wärmepumpen-Montage tatsächlich anfahrt. Die Werberichtlinien verlangen zudem, keine falschen Angaben zum Servicegebiet zu machen. Und frag bei jeder Anfrage nach dem Projektort – Wohnort und Baustelle sind nicht immer dasselbe, etwa wenn jemand für das Haus der Eltern recherchiert.

Startbudget und Gebote

Das Mindest-Tagesbudget liegt laut OpenAI bei 15 Euro. OpenAI empfiehlt Start-Klickpreise von 3 bis 5 US-Dollar; in der Praxis von Christian und Pascal liefen Kampagnen mit manuellen Geboten ab etwa 18 bis 19 Cent – bei kleinen Fallzahlen, ohne Garantie für Einblendungen und nicht im Handwerk. Für PV, Wärmepumpe und SHK gibt es noch keine belastbaren Werte. Wer unsicher ist, testet beide Wege in getrennten Kampagnen.

Wichtiger als der Klickpreis ist der Zielwert: Was darf eine qualifizierte Anfrage für eine Wärmepumpe höchstens kosten? Den leitest du aus deinem Deckungsbeitrag und deiner Abschlussquote ab, bevor die Kampagne startet.

Die Fallen: Förderung, Finanzierung, Ersparnis

Gerade in diesen Gewerken liegen die heikelsten Formulierungen. Finanzdienstleistungen dürfen außerhalb der USA nicht beworben werden – eine Anzeige oder Landingpage, die vor allem eine Ratenfinanzierung bewirbt, ist deshalb riskant. Auch eine Förderzusage mit festem Prozentsatz oder „halbe Stromkosten, versprochen“ ist eine unbelegte Ergebnisbehauptung. Beides kann zur Ablehnung führen und schadet dem Vertrauen, wenn es später nicht stimmt.

Besser: Bewirb die Prüfung und Planung. „Wärmepumpe im Altbau? Wir prüfen Heizkörper und Haus vor Ort“ ist konkret, belegbar und passt zur Situation. Ob und welche Förderung infrage kommt, gehört ins Beratungsgespräch. Und denk an die Landingpage: Ein prominenter Finanzierungsrechner auf der Wärmepumpen-Seite kann eine sonst saubere Anzeige zu Fall bringen. Die Übersicht steht in „Was Handwerker in ChatGPT bewerben dürfen – und was nicht“.

Saison, Kapazität und Erwartungen

Heizungsthemen werden typischerweise dann besprochen, wenn es kalt wird oder die Heizkostenabrechnung kommt; PV-Fragen häufen sich oft, wenn Eigentümer Frühjahrsprojekte planen. Das ist eine Beobachtung aus dem Alltag, keine Auswertung von OpenAI. Plane deine Tests so, dass sie in eine Zeit fallen, in der du Anfragen auch bearbeiten kannst.

Wenn das Auftragsbuch voll ist, pausiere die Kampagne, statt Interessenten monatelang warten zu lassen. Eine pausierte Kampagne mit 40 sauber benannten Anzeigengruppen ist schnell wieder aktiviert. Bei knapper Kapazität kannst du gezielt nur die Situationen laufen lassen, die nahe an der Entscheidung sind – etwa den Angebotsvergleich oder die Frage nach einem Betrieb in der Nähe.

Für PV-, Wärmepumpen- und SHK-Betriebe gibt es noch keine veröffentlichten ChatGPT-Ads-Zahlen, auf die man sich stützen kann. Jeder Test ist eine kleine Stichprobe. Plane ihn mit festem Budget, festem Zielwert und einer Auswertung bis zum Auftrag. Wie du sauber misst, steht in „ChatGPT Ads messen: Von Klicks zu echten Aufträgen“.

So setzt du es um

Für einen SHK- oder Energiebetrieb hat sich diese Reihenfolge bewährt. Plane für den Aufbau eine Woche ein, für den Test vier.

Häufige Fragen

Darf ich in der Anzeige Förderung erwähnen? Sachlich und ohne Beträge ist das eine Grauzone; feste Förderzusagen sind unbelegte Ergebnisbehauptungen. Sicherer ist es, die Prüfung und Planung vor Ort zu bewerben und Förderfragen im Beratungsgespräch zu klären.

Darf ich eine Finanzierung für die PV-Anlage bewerben? Nein. Finanzdienstleistungen sind laut Werberichtlinien außerhalb der USA untersagt, auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das gilt auch für die Landingpage.

Brauche ich für PV und Wärmepumpe getrennte Kampagnen? Ja, wenn es zwei Leistungen mit zwei Landingpages sind. Die Kombination – Wärmepumpe mit bestehender PV-Anlage – kann aber eine eigene Situation in der Wärmepumpen-Kampagne sein.

Kann ich nur bestimmte Postleitzahlen auswählen? Laut OpenAI Help Center sind Regionen, Städte und Postleitzahlen auswählbar, wo verfügbar. Die Auswahl unterscheidet sich je nach Land. Prüfe im eigenen Kampagnenentwurf, was dir angeboten wird.

Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Test? Wenn du Anfragen auch bearbeiten kannst. Eine Kampagne, die Interessenten auf einen Termin in vier Monaten vertröstet, kostet Geld und Vertrauen.