Aufträge für Handwerker finden: 7 Wege im Vergleich

Weg 1 und 2: Bestandskunden, Empfehlungen und das Google-Unternehmensprofil

Der älteste Weg ist immer noch der wichtigste: Kunden, die schon einmal zufrieden waren, und deren Nachbarn, Kollegen und Verwandte. Für wen passt er? Für jeden Betrieb, der schon ein paar Jahre am Markt ist. Der Aufwand ist gering, solange du ihn systematisch angehst: nach dem Auftrag nachfragen, ob alles passt, um eine Bewertung bitten, nach einem Jahr an Wartung oder Folgearbeiten erinnern. Die Kostenlogik ist einfach – es fallen kaum Kosten an, außer deiner Zeit.

Der Haken: Empfehlungen lassen sich nicht steuern. Sie kommen, wenn sie kommen, und meist für das, was du bisher gemacht hast. Wer neue Leistungen verkaufen will, etwa Wärmepumpen statt Gasthermen oder Komplettbäder statt Reparaturen, wird über Empfehlungen nur langsam bekannt. Außerdem bringen Empfehlungen oft Kunden aus demselben Umfeld, in derselben Preisklasse und mit denselben Wünschen. Das ist bequem, macht den Betrieb aber auch abhängig von einem kleinen Kreis.

Weg 2 ist das Google-Unternehmensprofil, früher Google My Business. Laut Google kannst du dein Profil kostenlos anlegen oder einen bestehenden Eintrag übernehmen. Es ist der Kasten mit Karte, Öffnungszeiten, Fotos und Bewertungen, der bei Suchen wie „Elektriker in der Nähe“ erscheint. Für Betriebe mit festem Einzugsgebiet ist es oft der günstigste Weg, von Menschen gefunden zu werden, die dich noch nicht kennen.

Wie Google die Reihenfolge festlegt, beschreibt das Unternehmen selbst mit drei Faktoren: Relevanz (passt dein Profil zur Suche?), Entfernung (wie nah bist du am Suchenden?) und Bekanntheit (etwa Bewertungen und Verweise von anderen Seiten). Ausdrücklich heißt es, dass sich ein besseres lokales Ranking nicht gegen Bezahlung erreichen lässt. Für dich heißt das: vollständige Kategorien und Leistungen, echte Fotos von deinen Baustellen, regelmäßige Bewertungen und Antworten darauf.

Der Haken beim Profil: Auf die Entfernung hast du keinen Einfluss. Liegt dein Betrieb am Stadtrand, wirst du in der Innenstadt oft hinter näheren Betrieben angezeigt. Und das Profil bringt vor allem Anrufe von Menschen, die gerade jetzt jemanden brauchen – das ist gut für Reparaturen und Notdienste, aber weniger planbar für große Projekte. Wie du aus Profil und Website mehr Anfragen holst, steht im Beitrag zu Handwerker-Websites.

• Bestandskunden: nach jedem Auftrag eine kurze Nachfrage, ob alles passt, und eine Bitte um Bewertung.
• Erinnerungen: Wartung, Nachkontrolle, Anschlussarbeiten – einmal im Kalender anlegen, statt darauf zu warten, dass der Kunde sich meldet.
• Google-Profil: Leistungen einzeln eintragen, echte Baustellenfotos hochladen, jede Bewertung beantworten.

Weg 3: Handwerkerportale und Auftragsbörsen

Wer „Aufträge für Handwerker“ oder „Handwerker Aufträge finden“ sucht, sieht bei Google vor allem Portale und Auftragsbörsen: MyHammer, Blauarbeit, Kleinanzeigen, dazu Börsen wie Auftragsbank oder Handwerk Connected. Das Prinzip ist meist ähnlich. Privatleute oder Firmen beschreiben ein Vorhaben, Betriebe aus der Region sehen es und melden ihr Interesse an. Wer zum Zug kommt, entscheidet der Auftraggeber.

Für wen passt das? Für Betriebe, die schnell Lücken im Kalender füllen wollen, für Gründer ohne Kundenstamm und für Gewerke mit vielen kleineren, klar beschriebenen Aufträgen. Der Aufwand liegt vor allem im täglichen Sichten der Aufträge, in schnellen Antworten und in der Pflege des Profils mit Bewertungen. Wer erst am Abend reinschaut, ist oft zu spät.

Die Kostenlogik unterscheidet sich stark von Portal zu Portal. MyHammer berechnet laut seinen Geschäftsbedingungen für Handwerker (Stand Februar 2026) eine Kontaktgebühr für jeden „Bestätigten Kontakt“, berechnet nach Umfang, Wert, Kategorie und Ort des Auftrags. Die Gebühr fällt auch dann an, wenn du den Auftrag am Ende nicht bekommst. Blauarbeit arbeitet laut eigener Website mit einer monatlichen Mitgliedschaft zum Festpreis. Welche Modelle es gibt und wie du sie durchrechnest, steht ausführlich im Beitrag zu MyHammer-Alternativen.

Der Haken: Du stehst bei vielen Aufträgen im direkten Vergleich mit anderen Betrieben, und der Auftraggeber sieht euch nebeneinander. Das drückt auf den Preis, wenn du dich nicht anders unterscheiden kannst. Zweitens gehören Profil und Bewertungen der Plattform; wenn du gehst, nimmst du sie nicht mit. Drittens kostet jeder Kontakt, der nicht zum Auftrag wird, trotzdem Geld oder Zeit. Fair ist aber auch: Für einen Betrieb ohne Kundenstamm kann ein Portal der schnellste Weg zu ersten Bewertungen und Referenzen sein.

Weg 4: Öffentliche Ausschreibungen

Bund, Länder, Kommunen und andere öffentliche Auftraggeber vergeben Bau- und Dienstleistungen nach festen Regeln. Für Handwerksbetriebe ist das ein eigener Markt mit eigener Logik: Es zählt das wertungsfähige Angebot, nicht das sympathische Gespräch. Wer die Formalien beherrscht, hat dafür einen Markt, der weniger von Saison und Werbung abhängt.

In Deutschland gilt grob: Oberhalb der EU-Schwellenwerte regeln vor allem das Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen und die Vergabeverordnung die Vergabe, bei Bauaufträgen zusätzlich die VOB/A. Seit dem 1. Januar 2026 liegt der Schwellenwert für Bauleistungen bei 5.404.000 Euro netto, für Liefer- und Dienstleistungen der meisten öffentlichen Auftraggeber (außer obersten Bundesbehörden) bei 216.000 Euro. Darunter, also bei den allermeisten Handwerksaufträgen, gelten je nach Bundesland und Auftraggeber eigene Regeln: für Bauleistungen in der Regel die VOB/A, für Liefer- und Dienstleistungen wie etwa Gebäudereinigung meist die Unterschwellenvergabeordnung (UVgO) oder eigene Landesregeln. Welche Regel gilt, steht in der jeweiligen Bekanntmachung.

Wo findest du die Aufträge? Öffentliche Ausschreibungen aus Deutschland lassen sich kostenlos auf service.bund.de durchsuchen, gefiltert nach Leistungsart und Region. EU-weite Verfahren stehen zusätzlich auf TED, der Plattform des EU-Amtsblatts. Daneben gibt es private Dienste wie evergabe.de oder das Deutsche Ausschreibungsblatt, die Ausschreibungen bündeln und Suchaufträge anbieten – mit eigenen Preismodellen, die du vorher prüfen solltest.

In Österreich ist der Rahmen ein anderer. Laut Wirtschaftskammer (Stand März 2026) gilt seit dem Vergaberechtsgesetz 2026 eine Direktvergabe von Bauaufträgen an einen befugten, leistungsfähigen und zuverlässigen Unternehmer bis 200.000 Euro netto. Für dich heißt das: Viele kleinere öffentliche Aufträge werden gar nicht breit ausgeschrieben. Wer dort zum Zug kommen will, muss bei Gemeinden und Verbänden als verlässlicher Betrieb bekannt sein.

Für wen passt der Weg? Für Betriebe mit sauber geführten Unterlagen, etwas Erfahrung mit Leistungsverzeichnissen und genug Kapazität, um auch größere Lose verlässlich abzuarbeiten. Der Aufwand ist am Anfang hoch: Nachweise sammeln, Vergabeplattformen kennenlernen, Angebote formal korrekt einreichen. Bei Bauleistungen kann eine Präqualifikation helfen. Der Verein für die Präqualifikation von Bauunternehmen führt das amtliche Verzeichnis; mit der Eintragung weist du deine Eignung nach, ohne für jedes Verfahren alle Unterlagen neu einzureichen.

Die Kostenlogik: Die Teilnahme selbst kostet meist nichts außer deiner Zeit für die Angebotsbearbeitung, gegebenenfalls kommen Kosten für Präqualifikation oder Suchdienste dazu. Der Haken: Formfehler führen zum Ausschluss, der Preis entscheidet oft stark mit, und Zahlungsziele und Abnahmen folgen festen Abläufen. Wer nur gelegentlich ein Angebot abgibt, lernt die Abläufe nie richtig. Entweder du machst es regelmäßig – oder gar nicht.

Weg 5 und 6: Kooperationen und Nachunternehmer

Ein Weg, der in keinem Portal auftaucht: feste Beziehungen zu Partnern, die regelmäßig Handwerker brauchen. Hausverwaltungen betreuen viele Objekte und suchen verlässliche Betriebe für Reparaturen, Treppenhausanstriche, Reinigung oder Wartung. Bauträger und Generalunternehmer brauchen Gewerke, die Termine halten. Und andere Handwerksbetriebe – der Elektriker für den Badsanierer, der Maler für den Trockenbauer – geben Aufträge weiter, wenn sie selbst ausgelastet sind oder ein Gewerk nicht anbieten.

Für wen passt das? Für Betriebe, die zuverlässig, erreichbar und organisiert sind. Hausverwaltungen achten weniger auf den billigsten Preis als darauf, dass sie sich nicht kümmern müssen: schnelle Rückmeldung, Fotos vom Ergebnis, saubere Rechnung mit Objektbezug. Der Aufwand liegt im Aufbau. Ein Anruf, ein Termin, ein kleiner erster Auftrag, der perfekt läuft – und dann Geduld. Kooperationen wachsen über Monate, nicht über Tage.

Die Kostenlogik: kaum direkte Kosten, aber viel Beziehungsarbeit. Der Haken: Abhängigkeit. Wenn eine Hausverwaltung die Hälfte deines Umsatzes bringt, bestimmt sie deine Preise und deinen Kalender mit. Und wenn dort der zuständige Mitarbeiter wechselt, kann der Auftragsfluss von heute auf morgen versiegen.

Weg 6 ist die Arbeit als Nachunternehmer für einen anderen Betrieb oder einen Generalunternehmer. Für junge Betriebe kann das eine verlässliche Grundauslastung sein, ohne eigenen Vertrieb. Dafür bestimmt der Hauptauftragnehmer die Preise, und du hast keinen eigenen Kontakt zum Endkunden – Empfehlungen gehen an ihn, nicht an dich.

Ein paar Formalien solltest du kennen. Bei Bauleistungen muss ein unternehmerischer Auftraggeber in Deutschland grundsätzlich 15 Prozent der Gegenleistung als Bauabzugsteuer einbehalten, außer du legst eine gültige Freistellungsbescheinigung deines Finanzamts vor (§ 48 und § 48b EStG). Umgekehrt gilt, wenn du selbst Nachunternehmer beauftragst: Nach § 13 Mindestlohngesetz in Verbindung mit § 14 Arbeitnehmer-Entsendegesetz kann der Auftraggeber für die Mindestlohnzahlung seiner Nachunternehmer haften. Kläre die Einzelheiten mit deiner Steuerberatung oder Kammer.

Weg 7: Eigene Anzeigen mit Landingpage

Der siebte Weg dreht das Prinzip der Portale um: Statt dich auf fremde Ausschreibungen zu bewerben, sorgst du dafür, dass Menschen mit einem passenden Vorhaben direkt bei dir anfragen. Das geht über bezahlte Anzeigen, etwa bei Google, wenn jemand aktiv sucht, oder bei Meta, also Facebook und Instagram, wenn jemand noch gar nicht sucht, aber zur Zielgruppe passt. Die Anzeige führt auf eine eigene Landingpage, die genau ein Angebot erklärt und eine Anfrage einfach macht.

Für wen passt das? Für Betriebe, die bestimmte Aufträge gezielt wollen – Komplettbäder statt Wasserhahnwechsel, Dachsanierungen statt Rinnenreinigung – und die eine Anfrage innerhalb von Stunden beantworten können. Der Aufwand liegt am Anfang: Angebot schärfen, Landingpage bauen, Anzeigen einrichten, Messung aufsetzen. Danach braucht es regelmäßige Pflege und vor allem eine schnelle Nachbearbeitung der Anfragen.

Die Kostenlogik: Du zahlst die Werbeplattform für Klicks oder Einblendungen, nicht pro Auftrag. Ob sich das rechnet, hängt davon ab, wie viele Anfragen aus dem Budget entstehen, wie viele davon passen und wie viele du gewinnst. Diese Zahlen kennst du erst nach einem Test. Wer seriös plant, legt vorher fest, wie viel ein Auftrag höchstens kosten darf, und prüft nach einigen Wochen, ob der Wert eingehalten wird.

Der Haken: Es gibt keine Erfolgsgarantie, und ohne Vorqualifizierung landen auch unpassende Anfragen bei dir – zu klein, zu weit weg, ohne Budget. Der Vorteil gegenüber Portalen: Die Anfrage gehört dir, sie geht an keinen Mitbewerber, und Daten, Bewertungen und Erfahrungen bleiben in deinem Betrieb. Wie du die Website dafür aufbaust und wie du zusätzlich ohne Anzeigenbudget gefunden wirst, steht in den Beiträgen zu Handwerker-Websites und zu SEO für Handwerker.

Die sieben Wege im Überblick

Die Übersicht unten fasst den Vergleich zusammen. Sie ersetzt keine Rechnung für deinen Betrieb, hilft aber bei der Frage, welche zwei oder drei Wege du ernsthaft verfolgst. Mehr als drei Wege parallel überfordern die meisten kleinen Betriebe – nicht wegen des Geldes, sondern wegen der Zeit für Nachbearbeitung.

Eine sinnvolle Mischung besteht meist aus einem Weg, der fast nichts kostet (Bestandskunden, Google-Profil), einem Weg, der planbar Aufträge einer bestimmten Art bringt (Kooperationen, Ausschreibungen oder eigene Anzeigen), und optional einem Weg für kurzfristige Lücken (Portale). Wichtig ist, dass du für jeden Weg aufschreibst, woher eine Anfrage kam. Nach drei Monaten weißt du dann, was ein Auftrag über welchen Weg wirklich gekostet hat.

Was je Gewerk anders ist

Die Suchanfragen zeigen, dass Betriebe sehr gewerkspezifisch nach Aufträgen suchen: nach Maler-, Dachdecker- oder Elektrikeraufträgen, nach Aufträgen im Gartenbau und auffallend häufig nach Aufträgen für Gebäudereinigung. Die Wege sind dieselben, aber ihr Gewicht verschiebt sich je nach Gewerk. Hier die wichtigsten Unterschiede in Kurzform.

• Maler: Viele kleine Privataufträge, starke Saisonabhängigkeit im Außenbereich. Hausverwaltungen (Treppenhäuser, Wohnungsübergaben) sind oft der planbarste Weg, um den Winter zu füllen.
• Dachdecker: Reparaturen und Sturmschäden kommen über Google-Profil und Empfehlungen, große Sanierungen brauchen Vorlauf und Vertrauen. Öffentliche Aufträge (Schulen, Hallen) laufen nach VOB/A – ein Markt für Betriebe mit Kapazität.
• Elektriker: Neben Privatkunden spielen Gewerbekunden mit wiederkehrenden Prüf- und Wartungsaufträgen eine große Rolle. Kooperationen mit SHK- und PV-Betrieben bringen Anschlussarbeiten, etwa bei Wallboxen.
• SHK: Wartungsverträge sind die stillste Auftragsquelle, Notdienst kommt über das Google-Profil. Bei Heizungstausch und Badsanierung lohnt es sich, gezielt nach diesen Projekten zu werben, statt alles zu nehmen.
• Garten- und Landschaftsbau: Stark saisonal. Kommunen schreiben Grünpflege und Außenanlagen öffentlich aus, Bauträger vergeben Außenanlagen im Paket. Privat entscheiden Kunden oft im Frühjahr – wer im Winter plant, ist im März schon gebucht.
• Gebäudereinigung: Fast nur gewerbliche und öffentliche Kunden, oft mit festen Laufzeiten. Öffentliche Reinigung ist eine Dienstleistung und fällt unterhalb der EU-Schwellenwerte unter die UVgO. Hausverwaltungen und Objektmanager sind die wichtigsten Kooperationspartner.
• Photovoltaik: Hoher Erklärungsbedarf und große Auftragswerte. Leadportale verkaufen dieselbe Anfrage teils an mehrere Betriebe, Aroundhome etwa nach eigener Angabe an höchstens drei Fachpartner. Kooperationen mit Elektrikern und Dachdeckern sind hier besonders wertvoll.

Wo Agenturfreunde24 ansetzt – und häufige Fragen

Agenturfreunde24 arbeitet am siebten Weg: Wir bauen für Handwerksbetriebe ein KI-Neukundensystem aus Meta- und Google-Kampagnen in deiner Region, einer eigenen Landingpage, einer KI-Vorqualifizierung, die Budget, Objekt und Zeitraum vorab abfragt, und einer automatischen Nachfassung. Die Anfragen werden nicht wie Portal-Leads mit anderen Betrieben geteilt, und wir arbeiten exklusiv mit einem Betrieb pro Gewerk und Region.

Das System steht in der Regel nach zwei Wochen. Ob es sich für deinen Betrieb rechnet, rechnen wir in einer kostenlosen Analyse vorher mit dir durch. Wenn das Ergebnis lautet, dass Empfehlungen, Google-Profil und eine Hausverwaltung für deine Auslastung reichen, ist das auch eine Antwort.

Gibt es Aufträge für Handwerker kostenlos? Kostenlos im Wortsinn sind Empfehlungen und das Google-Unternehmensprofil. Bei Portalen ist meist nur die Registrierung kostenlos; Kosten entstehen über Kontaktgebühren oder Mitgliedschaften. Öffentliche Ausschreibungen kannst du kostenlos durchsuchen, die Angebotsbearbeitung kostet aber Zeit.

Wie finde ich private Aufträge als Handwerker? Private Kunden suchen über Google, fragen Nachbarn und Bekannte oder stellen ihr Vorhaben in Portale. Die stärksten Hebel sind ein gepflegtes Google-Profil mit echten Bewertungen, eine Website mit klaren Leistungen und Fotos und, wenn du bestimmte Projekte willst, eigene Anzeigen.

Lohnen sich öffentliche Aufträge für kleine Betriebe? Das hängt weniger von der Betriebsgröße ab als von der Bereitschaft, die Formalien regelmäßig zu machen. Wer es ernsthaft versucht, sollte mit Ausschreibungen in seiner Region und in seiner Größenordnung anfangen und für Bauleistungen über eine Präqualifikation nachdenken.

Wie viele Wege sollte ich gleichzeitig nutzen? Für die meisten Betriebe zwei bis drei. Wichtiger als die Zahl ist, dass du bei jeder Anfrage notierst, woher sie kam, und nach einigen Monaten ehrlich vergleichst, was ein Auftrag je Weg gekostet hat.