Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Hessen

Hessen spannt sich vom Rhein-Main-Gebiet mit Frankfurt am Main, Offenbach, Wiesbaden und Darmstadt über Mittelhessen um Gießen, Marburg und Wetzlar bis nach Nordhessen rund um Kassel. Dazwischen liegen Taunus, Vogelsberg, Rhön und Odenwald, die jede Anfahrt verlängern. Die großen Autobahnen laufen von Süden nach Norden durch das Land und verbinden die Zentren in ein bis zwei Stunden, abseits davon bestimmen Landstraßen und Höhenzüge deine Fahrzeiten. Im Süden staut sich der Verkehr rund um Frankfurt, den Flughafen und die Mainbrücken fast täglich. Für deinen Betrieb ist Hessen deshalb kein zusammenhängender Markt: Rhein-Main, Mittelhessen und Nordhessen funktionieren wie drei eigene Räume mit eigenen Wegen und eigener Kundschaft. Wer in Wiesbaden sitzt, hat Mainz oft näher als Frankfurt, wer in Hanau sitzt, den bayerischen Untermain.

Banken, Versicherungen und Dienstleister am Main brauchen Büroumbauten, Chemie- und Pharmastandorte wie der Industriepark Höchst technische Gewerke mit Nachweisen. In den Speckgürteln von Taunus und Wetterau entscheiden Eigentümer von Einfamilien- und Reihenhäusern selbst. Mittelhessen bringt Hochschulen und Kliniken in Gießen und Marburg, Nordhessen Industrie und Verwaltung um Kassel. Auf dem Land in Vogelsberg, Rhön und Werra-Meißner sind es fast ausschließlich Hausbesitzer, oft mit älteren Fachwerk- oder Nachkriegshäusern, die über Jahre schrittweise modernisiert werden. Kommunen und Landkreise vergeben Schulen, Hallen und Verwaltungsgebäude über öffentliche Ausschreibungen.

Unsere Beobachtung: Im Rhein-Main-Gebiet suchen Eigentümer online, vergleichen mehrere Angebote und erwarten innerhalb weniger Tage einen Termin, sonst ist der nächste Betrieb dran. Viele arbeiten tagsüber in Frankfurt und haben nur abends Zeit, Anfragen zu stellen und Rückrufe anzunehmen. Verwaltungen und Wohnungsunternehmen vergeben größere Arbeiten über Partnerlisten und Ausschreibungen, Anzeigen allein bringen dich dort nicht hinein. In Mittel- und Nordhessen hat die Empfehlung aus dem Ort mehr Gewicht, und Hausbesitzer fragen früh, ob du die Anfahrt überhaupt übernimmst. Aufträge betreffen dort öfter ganze Häuser statt einzelner Wohnungen. Ob das für deinen Betrieb so zutrifft, zeigen die ersten Wochen mit getrennt ausgewerteten Kampagnen. In den Universitätsstädten Marburg und Gießen kommen viele Aufträge von Vermietern studentischer Wohnungen, die zum Semesterbeginn fertig sein müssen.

Unsere Einschätzung: Rund um Frankfurt am Main, Wiesbaden und Darmstadt werben viele Betriebe sichtbar, dazu Vermittlungsportale und Anbieter aus dem Umland, entsprechend teurer sind dort die Klicks. In Kassel und Gießen ist das Feld kleiner, aber einige etablierte Betriebe besetzen die Suche. In Vogelsberg, Rhön oder im Werra-Meißner-Kreis wirken die Ergebnisse dünn besetzt, viele Betriebe leben von Stammkundschaft und haben kaum einen gepflegten Auftritt. Für dich heißt das: Im Süden musst du dich mit Spezialisierung und Referenzen abheben, im Norden und auf dem Land reicht oft schon ein klarer, gut auffindbarer Auftritt mit festem Einsatzgebiet.