Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Frankfurt-Sachsenhausen

Sachsenhausen liegt auf der Südseite des Mains, direkt gegenüber der Frankfurter Innenstadt, und teilt sich in Sachsenhausen-Nord am Fluss und Sachsenhausen-Süd mit Lerchesberg, Sachsenhäuser Berg und dem Stadtwald. Im Osten schließt Oberrad an, im Westen Niederrad mit der Bürostadt. Mehrere Mainbrücken verbinden das Viertel mit der Innenstadt, die U-Bahn fährt zum Südbahnhof, die Darmstädter und die Mörfelder Landstraße führen nach Süden zur Autobahn am Frankfurter Kreuz. Kommst du vom Nordufer, kosten die Brücken im Berufsverkehr schnell viel Zeit. Innerhalb des Stadtteils sind die Unterschiede groß: enge Gassen in Alt-Sachsenhausen, ruhige Villenstraßen am Lerchesberg. Ein Betrieb südlich des Mains erreicht Frankfurt-Sachsenhausen deutlich entspannter als einer aus dem Norden der Stadt. Das solltest du bei der Wahl deines Gebiets einplanen.

In Alt-Sachsenhausen gibt es Fachwerk, kleine Gassen und Apfelweinlokale, deren Wirte Arbeiten außerhalb der Öffnungszeiten vergeben. Weiter südlich folgen Siedlungen und Wohnanlagen der Nachkriegszeit, die Genossenschaften und Wohnungsunternehmen gehören. Am Lerchesberg und am Sachsenhäuser Berg prägen freistehende Häuser und Villen das Bild, deren Eigentümer selbst entscheiden und Wert auf Qualität legen. Museen, Kliniken, Schulen und Büros entlang des Mainufers und in Niederrad bringen gewerbliche und öffentliche Aufträge, die meist über Facility-Manager, Rahmenverträge oder Ausschreibungen mit festen Fristen vergeben werden. Im Diplomatenviertel und rund um den Henninger Turm kommen neuere Wohnhäuser hinzu, die von Verwaltungen betreut werden.

Im Frankfurt-Sachsenhausen hängt nach unserer Beobachtung fast alles davon ab, in welchem Teil des Stadtteils die Anfrage entsteht. Nahe dem Main laufen Aufträge für Altbauwohnungen, Hinterhäuser und Fassaden über Verwaltungen, die mehrere Angebote einholen. Am Lerchesberg recherchieren Eigentümer gründlich, fragen im Bekanntenkreis und wollen Referenzen aus vergleichbaren Häusern sehen, bevor sie einen Betrieb aufs Grundstück lassen. Wirte in Alt-Sachsenhausen rufen an, wenn etwas kaputt ist, und brauchen schnelle Hilfe vor dem Abendgeschäft. Büros am Mainufer arbeiten mit Dienstleisterlisten und wechseln selten. Das ist unsere Arbeitshypothese aus der Projektarbeit, die du an deinen Anfragen der ersten Wochen prüfen kannst. In den Nachkriegssiedlungen weiter südlich vergleicht kaum jemand, dort zählt der Betrieb, mit dem die Verwaltung schon arbeitet.

Unsere Einschätzung: Auf der Südseite des Mains treten Betriebe aus dem Stadtteil, aus der Innenstadt, aus Offenbach und aus dem südlichen Umland um Neu-Isenburg auf. Für die Villen am Lerchesberg konkurrieren etablierte Betriebe mit langjährigen Kundenbeziehungen, dort zählen Empfehlungen und Referenzen. Bei Mietshäusern in Sachsenhausen-Nord gewinnt eher, wer erreichbar ist und Termine hält. Kaum ein Betrieb zeigt nach unserem Eindruck, dass er beide Bestände getrennt kennt und anspricht. Mit einem Sitz südlich des Mains hast du außerdem kurze Wege, die du in deiner Werbung offen nennen kannst. Genau dort setzen wir mit der Kampagne an.