Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Brandenburg

Brandenburg legt sich als großer Ring um Berlin und reicht von der Prignitz an der Elbe bis in die Lausitz an der Grenze zu Sachsen und Polen. Für deinen Betrieb gibt es drei Räume: das Berliner Umland mit Potsdam, Falkensee, Oranienburg, Bernau und Königs Wusterhausen, die Städte im weiteren Land wie Brandenburg an der Havel, Frankfurt (Oder), Cottbus und Eberswalde, und die ländlichen Kreise von der Uckermark bis Elbe-Elster. Der Berliner Ring verbindet das Umland, von dort führen Autobahnen sternförmig Richtung Hamburg, Rostock, Stettin, Dresden, Leipzig und Magdeburg. Im Umland bestimmen Staus am Ring deine Fahrzeiten, auf dem Land die schiere Entfernung. Zwischen zwei Dörfern in der Prignitz liegt oft eine längere Fahrt als zwischen zwei Berliner Bezirken, und Fähren oder Bahnübergänge kosten zusätzlich Zeit.

Diese Eigentümer vergeben fast alles selbst. In Potsdam, Cottbus, Frankfurt (Oder) und Brandenburg an der Havel halten kommunale Wohnungsgesellschaften und Genossenschaften große Bestände an Plattenbauten und sanierten Altbauten, dazu kommen Gründerzeitviertel und denkmalgeschützte Ensembles wie in der Potsdamer Innenstadt. In Prignitz, Uckermark und Lausitz prägen Dörfer, Vierseithöfe und ältere Einfamilienhäuser den Bestand. Öffentliche Auftraggeber sind Universitäten in Potsdam, Cottbus und Frankfurt (Oder), Kliniken, Kreisverwaltungen und Schulträger. Gewerbe wächst rund um den Flughafen, im Raum Grünheide und in der Lausitz, wo der Strukturwandel neue Projekte bringt. Landwirtschaftsbetriebe mit großen Hallen sind eine weitere Gruppe.

Im Umland suchen nach unserer Beobachtung viele junge Familien am Handy, vergleichen Angebote und erwarten schnelle Terminzusagen, weil sie oft zwischen Job in Berlin und Baustelle pendeln. In den Städten laufen größere Arbeiten über Ausschreibungen und Partnerlisten der Wohnungsunternehmen. Auf dem Land zählt die Empfehlung aus dem Dorf, und die erste Frage ist meist, ob du die Anfahrt überhaupt übernimmst und was sie kostet. Häufige Anlässe sind Hauskauf, Erbe, Heizungstausch und Fördermittel. Viele Eigentümer älterer Häuser auf dem Land erledigen mehrere Arbeiten nacheinander und suchen dafür jemanden, der verlässlich wiederkommt. Das sind Hypothesen aus unserer Projektarbeit, deine Anfragen zeigen schnell, was bei dir zutrifft und wo wir nachjustieren müssen. Gerade im Umland zählt die schnelle Antwort.

Unsere Einschätzung: Im Umland um Potsdam, Falkensee und Oranienburg werben auch Berliner Betriebe, die Brandenburg als Erweiterung ihres Gebiets sehen, dazu Vermittlungsportale. Dort musst du dich über Nähe, Termine und Referenzen aus dem Ort abheben. In Cottbus, Frankfurt (Oder) und Brandenburg an der Havel treten einige Betriebe mit gepflegtem Auftritt auf, viele arbeiten aber vor allem für die Wohnungsunternehmen. In Prignitz, Uckermark und Elbe-Elster sind nur wenige Betriebe online gut auffindbar. Dort reicht oft schon ein klarer Auftritt mit deutlich genanntem Einsatzgebiet, um bei Suchen nach deinem Gewerk vorne zu landen.