Anzeigentexte und Bilder für Handwerk-Anzeigen

Eine Anzeige ist eine Argumentation

Der wichtigste Gedanke beim Texten: Eine Anzeige ist keine Sammlung einzelner Teile, sondern eine durchgehende Aussage. Der Absender sagt, wer spricht. Der Titel greift die Situation auf. Der Text zeigt den Nutzen. Das Bild macht ihn sichtbar. Und die Landingpage löst das Versprechen ein, und zwar gleich oben, ohne dass jemand suchen muss.

Der häufigste Fehler ist, die Elemente getrennt zu bauen: Den Titel schreibt der Chef, das Bild kommt aus einer Bilddatenbank, und die Landingpage ist die Startseite. Jedes Teil wirkt für sich in Ordnung, zusammen ergibt es keine klare Botschaft. Fragt der Titel nach dem feuchten Keller, muss das Bild einen Keller zeigen und die Seite mit dem feuchten Keller beginnen – nicht mit dem Firmenjubiläum.

Deshalb beginnt jede Anzeige mit einem Blick in den Kontexthinweis ihrer Gruppe. Wer den Hint vor dem Schreiben noch einmal liest, formuliert automatisch so, als würde er direkt auf die Frage aus dem Gespräch antworten.

Warum die Klickrate so viel ausmacht

OpenAI beschreibt die Auktion als relevanzgewichtet: Dein Gebot zählt, aber nicht allein. Wie gut Anzeige, Hint und Landingpage zur Situation passen, fließt mit ein. Wie genau gewichtet wird, ist nicht veröffentlicht. Ein Rechenbeispiel aus dem Kurs zeigt aber, warum eine starke Klickrate einer deiner wichtigsten Hebel ist.

Die Anzeige mit dem viel niedrigeren Klickpreis bringt der Plattform in diesem Beispiel sogar mehr ein, weil sie öfter geklickt wird. Für dich heißt das: Mit einer Anzeige, die genau zur Situation passt, kannst du gegen höhere Gebote bestehen.

Vorher und nachher: eine SHK-Anzeige

Die häufigste Anzeige in neuen Kanälen ist eine kopierte Suchanzeige: Firmenname, Leistungsliste, Region. Sie passt zu keinem Gespräch richtig. Die bessere Version greift die Situation aus dem Kontexthinweis auf – hier die Gruppe „alte Gastherme im Reihenhaus“ aus dem Beitrag „ChatGPT Ads Context Hints: Beispiele je Gewerk“.

Der Screenshot zeigt, wo das im Ads Manager passiert: Der Zeichenzähler läuft beim Tippen mit, rechts steht die Vorschau. Nutze sie. Was in der Vorschau abgeschnitten oder gedrängt wirkt, ist auf dem Handy erst recht zu lang.

Im Chat: die schwache Anzeige

Wie unterschiedlich beide Versionen wirken, sieht man erst im Zusammenhang. Ein Eigentümer fragt ChatGPT nach seiner alten Gastherme. Die Antwort erklärt, was vor einem Tausch zu prüfen ist. Darunter steht die Vorher-Anzeige, leicht gekürzt, damit sie überhaupt ins Limit passt.

Sie ist nicht falsch, aber sie antwortet nicht. Kein Wort zur Gastherme, keine Handlungsaufforderung, und „kompetenter Partner“ steht in jeder zweiten Anzeige. Wer gerade über Heizkörper und Vorlauftemperaturen gelesen hat, sieht keinen Grund zu klicken.

Im Chat: die starke Anzeige

Dieselbe Frage, dieselbe Antwort, darunter die Nachher-Anzeige A. Der Titel stellt genau die Frage, die der Eigentümer gerade hat. Der Text wiederholt das Kernwort „Gastherme“ und endet mit einem klaren nächsten Schritt. Das passt zu dem, was in den Benchmarks die stärksten Hebel waren: lockerer Ton, Kernwort-Wiederholung, Handlungsaufforderung, Frage im Titel.

Ob diese Version im eigenen Konto tatsächlich besser läuft, zeigt erst der Test. Aber sie hat die Chance, weil sie zur Situation passt – und die Landingpage kann nahtlos mit dem Heizungstausch weitermachen.

Die Klick-Hebel – mit Vorsicht gelesen

Aus den internen Benchmarks der AI-AdBase-Community (1.362 analysierte Anzeigen, keine OpenAI-Zahlen) stammen acht Hebel. Offen blieb, ob sich die Werte auf Klick- oder Abschlussrate beziehen; die Richtung ist trotzdem eindeutig. Für das Handwerk gibt es dazu noch keine eigenen Auswertungen.

Der wichtigste Hebel steht auf keiner Liste: Die Anzeige muss zur Situation im Kontexthinweis passen. Eine Situation, eine Anzeige. Wenn der Hint einen Eigentümer beschreibt, dessen Dachziegel nach dem Sturm verrutscht sind, spricht die Anzeige genau das an – nicht dein komplettes Leistungsspektrum vom Gründach bis zur Dachrinne.

• Lockerer, natürlicher Ton: +55 %
• Kernwort aus dem Titel im Text wiederholen: +41 %
• Klare Handlungsaufforderung: +34 %
• Zahl im Titel: +29 %
• Frage im Titel und Zahl im Text: +21 %
• Frage im Titel: +16 %
• Einfache Sprache: +15 %
• Zeitersparnis als Hauptargument: +14 %

Bilder: schlicht schlägt laut

Das Bild ist quadratisch und klein. Ein klares Motiv wirkt besser als eine Collage: ein Heizkörper, ein Dachziegel, eine fertige Dusche, ein heller Wintergarten wie in der Vorschau oben. Kein Text im Bild – Titel und Text stehen ja daneben. In den Tests aus dem Webinar haben schlichte, gezeichnete Icons oft gegen Fotos gewonnen, bei kleinen Fallzahlen und ohne Garantie. Teste deshalb pro Anzeigengruppe zwei Bilder: ein eigenes Baustellenfoto und ein schlichtes Symbol.

Zwei Grenzen gelten immer. Erstens: Nutze nur Fotos, an denen du die Rechte hast, und keine erkennbaren Personen oder Häuser ohne Zustimmung. Zweitens: Die Anzeige darf laut Werberichtlinien nicht wie die ChatGPT-Oberfläche aussehen. Ein Bild, das ein Chatfenster nachahmt, kann OpenAI entfernen oder ändern lassen.

Was die Prüfung durch OpenAI anschaut

OpenAI prüft Titel, Text, Bild und Landingpage. Anzeigen müssen wahrheitsgemäß sein; unbegründete Behauptungen über Preise, Ergebnisse, Zugehörigkeiten oder Vergleiche mit anderen Betrieben sind laut Werberichtlinien unzulässig. Für Handwerksbetriebe heißt das: kein „günstigster Installateur der Region“, kein „40 Prozent weniger Heizkosten – versprochen“, kein Meister- oder Innungslogo, wenn es nicht stimmt.

Die Landingpage muss das Versprechen gleich oben einlösen. Fragt der Titel nach der alten Gastherme, beginnt die Seite mit dem Heizungstausch – nicht mit der Firmengeschichte. Der Crawler OAI-AdsBot besucht laut OpenAI eingereichte Landingpages zur Prüfung und kann ihren Inhalt nutzen, um zu bestimmen, wann die Anzeige relevant ist.

Zwei Anzeigen pro Gruppe – und die Frage nach Du oder Sie

Ob deine Version besser ist, entscheidet nicht dein Gefühl. Schreib pro Anzeigengruppe zwei Anzeigen, die sich klar unterscheiden – etwa eine mit Frage, eine mit Nutzen. Nach zwei Wochen vergleichst du Klickrate und Anfragen. Ändere dann nur einen Hebel, sonst weißt du nicht, was gewirkt hat.

Der stärkste Hebel aus den Benchmarks ist ein lockerer, natürlicher Ton. Im Chat duzt ChatGPT seine Nutzer häufig, und eine Anzeige im selben Ton fügt sich besser ein. Trotzdem ist das keine Pflicht. Ein Betrieb, der vor allem Hausverwaltungen oder ältere Eigentümer anspricht, kann mit „Sie“ glaubwürdiger wirken. Entscheide pro Kampagne und bleib dann dabei: Anzeige und Landingpage sollten dieselbe Anrede nutzen. Wenn du unsicher bist, teste es – eine Anzeige mit „du“, eine mit „Sie“, sonst identisch.

Was du in Anzeigen grundsätzlich nicht bewerben darfst, steht in „Was Handwerker in ChatGPT bewerben dürfen – und was nicht“.

So setzt du es um

Mit dieser Reihenfolge schreibst du die Anzeigen für eine Gruppe in rund einer Viertelstunde – nach den ersten fünf Gruppen geht es schneller.

Häufige Fragen

Wie lang darf eine ChatGPT-Anzeige sein? Laut Ads Manager (Stand Oktober 2026) höchstens 50 Zeichen im Titel und 100 Zeichen im Text. Aus der Praxis empfehlen sich 20 bis 35 und 30 bis 48 Zeichen, weil viele Nutzer am Handy lesen.

Kann ich meine Google-Anzeigentexte übernehmen? Nur als Rohmaterial. Suchanzeigen zählen oft Leistungen auf und nennen die Region. In ChatGPT funktioniert besser, was direkt auf die Situation im Gespräch antwortet.

Darf Text im Anzeigenbild stehen? Es gibt dafür keinen Grund, weil Titel und Text daneben stehen. Ein schlichtes Motiv ist auf dem kleinen Quadrat besser zu erkennen. Verboten ist ein Bild, das die ChatGPT-Oberfläche nachahmt.

Darf ich Förderung oder Finanzierung in der Anzeige erwähnen? Finanzdienstleistungen sind außerhalb der USA laut Werberichtlinien untersagt, und feste Förderzusagen sind unbelegte Ergebnisbehauptungen. Bewirb die handwerkliche Leistung; Förderfragen gehören ins Beratungsgespräch.

Wie viele Anzeigen brauche ich insgesamt? Bei rund 40 Anzeigengruppen mit je zwei Anzeigen sind es rund 80. Das klingt viel, aber jede ist nur zwei kurze Sätze lang – und jede passt zu genau einer Situation.