Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Vorarlberg

Vorarlberg ist klein, aber in sich sehr verschieden. Das Rheintal von Bregenz über Lustenau, Dornbirn und Hohenems bis Feldkirch ist ein fast geschlossenes Siedlungsband entlang der Rheintalautobahn, und an ruhigen Tagen kommst du in einer halben Stunde von einem Ende zum anderen, im Berufsverkehr deutlich langsamer. Südlich schließen Walgau und Bludenz an, dahinter Montafon, Klostertal und der Arlberg mit Lech. Der Bregenzerwald liegt eine Bergstraße weit östlich von Dornbirn, das Kleinwalsertal erreichst du mit dem Auto nur über Deutschland. Die Grenzen zur Schweiz, zu Liechtenstein und zu Bayern sind nah, Kunden und Mitarbeiter pendeln täglich darüber, und mancher Auftrag hängt davon ab, wie gut du den Grenzverkehr am Morgen einschätzt.

Gemeinnützige Wohnbauträger und Hausverwaltungen betreuen Wohnanlagen in Dornbirn, Bregenz und Feldkirch. Textil- und Metallindustrie, Lebensmittelbetriebe und Zulieferer im Rheintal vergeben gewerbliche Aufträge, Fachhochschule und Landeskrankenhäuser über Ausschreibungen. Gemeinden vergeben Arbeiten an Schulen, Kindergärten und Gemeindehäusern, und auch dort spielt Holzbau oft mit. Bauträger, die im Rheintal Wohnanlagen errichten, suchen verlässliche Partner für ganze Projekte. Im Bregenzerwald prägen Holzhäuser, Bauernhöfe und zeitgenössische Holzarchitektur den Bestand, und die Eigentümer achten genau auf Handwerk und Material. In Lech, im Montafon und im Kleinwalsertal sind Hotels, Pensionen und Ferienwohnungen zentrale Auftraggeber, gebunden an die Saison und mit wenig Spielraum bei Terminen.

Aus unserer Projektarbeit: Auftraggeber im Rheintal kennen Standards und Preise aus der Schweiz und aus Süddeutschland, fragen genau nach Material, Ausführung und Referenzen und wollen vor der Entscheidung einen Termin vor Ort. Online wird gründlich recherchiert, entschieden wird aber oft nach dem persönlichen Eindruck. Anfragen kommen häufig mit Plänen, Fotos und genauen Vorstellungen. Im Bregenzerwald kommt die Empfehlung aus dem Dorf vor jeder Suche, und wer dort anbietet, muss Holzbau verstehen. Hoteliers am Arlberg und im Montafon planen Umbauten zwischen den Saisonen und suchen dafür Betriebe, die fixe Termine halten. Die Erwartung an Pünktlichkeit und saubere Baustellen ist hoch. Das ist eine Hypothese, und deine Anfragen der ersten Wochen zeigen, wie es bei dir aussieht.

Unsere Einschätzung: Im Rheintal sind die Betriebe gut vernetzt, viele leben seit Jahren von Stammkunden und Empfehlungen und werben kaum aktiv. Ein Teil der Fachkräfte arbeitet in der Schweiz oder in Liechtenstein, das bremst die Kapazität vieler Firmen. Online sind rund um Dornbirn und Bregenz einige Anbieter gut zu finden, im Montafon, im Walgau und im Bregenzerwald deutlich weniger. Lücken sehen wir bei Seiten mit echten Referenzfotos aus dem Land und bei schneller Antwort auf Anfragen. Ob das in deinem Einsatzgebiet stimmt, zeigt eine Suche nach deinem Gewerk und dem nächsten Ort.