Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Kreis Mettmann

Der Kreis Mettmann füllt den Raum zwischen Düsseldorf, Essen, Wuppertal und Solingen. Im Norden liegen Ratingen, Heiligenhaus und Velbert, in der Mitte Mettmann, Wülfrath, Erkrath und Haan, im Süden Hilden, Langenfeld und Monheim am Rhein. Mehrere Autobahnen durchziehen den Kreis, darunter die Strecken Richtung Köln, ins Ruhrgebiet und ins Bergische Land, dazu S-Bahn-Linien nach Düsseldorf und Wuppertal. Von Langenfeld bis Velbert bist du je nach Verkehr eine gute halbe Stunde unterwegs. Der Süden ist flach und eng mit Düsseldorf verwachsen, der Norden und Osten werden hügelig, mit dem Neandertal, engen Straßen und Ortsteilen am Hang, die längere Fahrten und mehr Planung für Material und Gerüst bedeuten. Wer im Süden sitzt, erreicht Düsseldorfer Stadtteile oft schneller als den Norden des eigenen Kreises.

In Hilden, Langenfeld, Erkrath und Monheim am Rhein kommen Eigentumswohnungen und Mehrfamilienhäuser mit Verwaltung dazu, ebenso Wohnungsgesellschaften und Bauvereine. Ratingen und Hilden haben große Bürostandorte, Velbert und Heiligenhaus die Schloss- und Beschlagindustrie, dazu Gewerbegebiete an fast jeder Autobahnausfahrt. Diese Unternehmen vergeben Wartung und Umbauten an Betriebe, die verlässlich und nah sind. Die Städte und der Kreis schreiben Arbeiten an Schulen und Verwaltungsgebäuden aus. In Velbert und Wülfrath stehen zudem viele ältere Häuser in Hanglage, deren Eigentümer oft seit Jahrzehnten mit denselben Handwerkern arbeiten. Kirchengemeinden und Vereine runden das Bild ab.

Wir beobachten zwei Muster. Im Süden um Hilden, Langenfeld und Monheim am Rhein arbeiten viele Eigentümer in Düsseldorf oder Köln, suchen abends am Handy, vergleichen mehrere Angebote online und wollen Termine nach Feierabend oder am Samstag. Im Norden um Velbert, Heiligenhaus und Wülfrath läuft mehr über Empfehlung und lange Kundenbeziehungen, Anfragen kommen öfter aus älteren Häusern und aus dem Gewerbe. Gesucht wird fast immer mit dem Namen der eigenen Stadt, kaum mit dem Kreis. Unsere Hypothese: Eine Seite pro Stadt bringt hier mehr passende Anfragen als eine Kreisseite. Das prüfen wir in den ersten Wochen mit den Anfragen, die tatsächlich bei dir ankommen. Bei Notfällen gewinnt meist, wer zuerst zurückruft.

Als Einschätzung gilt: Im südlichen Kreis treten viele Düsseldorfer Betriebe auf, für die Hilden, Erkrath und Ratingen nur eine kurze Fahrt sind. Im Norden kommen Anbieter aus Essen und Wuppertal hinzu. Bei Suchen nach Gewerk und Stadt erscheinen oft Portale vor einzelnen Betrieben. In Wülfrath, Heiligenhaus und Haan sind deutlich weniger Handwerker online sichtbar, viele leben von Stammkundschaft. Dort reicht nach unserer Erfahrung schon ein klarer Auftritt mit Ortsbezug, während du dich in Ratingen und Hilden mit Referenzen und schneller Reaktion abheben musst. In Mettmann selbst und in Erkrath liegt der Wettbewerb nach unserem Eindruck dazwischen, je nach Gewerk.