Kundengewinnung für PV- und Energietechnik in Rems-Murr-Kreis

Zwei Täler und ein Waldgebiet dazwischen prägen den Rems-Murr-Kreis nordöstlich von Stuttgart. Das Remstal beginnt bei Fellbach direkt an der Stuttgarter Stadtgrenze und zieht sich über Waiblingen, Weinstadt und Remshalden bis Schorndorf. Im Norden folgt das Murrtal von Backnang über Oppenweiler bis Murrhardt. Winnenden liegt zwischen beiden Tälern, dahinter beginnen die Berglen und der Schwäbische Wald mit Welzheim, Kaisersbach und vielen kleinen Teilorten. Bundesstraßen nach Backnang und Schorndorf und die S-Bahn-Linien bündeln den Verkehr Richtung Stuttgart, entlang der Täler kommst du deshalb gut voran. Quer von einem Tal ins andere sind die Straßen kurvig, steil und im Winter manchmal glatt, eine Fahrt von Schorndorf nach Backnang dauert länger, als die Karte vermuten lässt. Für deine Tourenplanung ist das Tal, nicht der Kreis, die richtige Einheit.

In den Remstalstädten Weinstadt, Remshalden und Schorndorf stehen Fachwerkkerne neben Einfamilienhaussiedlungen aus den Nachkriegsjahrzehnten und Weingütern mit Kellern und Wirtschaftsgebäuden. Schorndorf hat eine gut erhaltene Altstadt, in der Denkmalschutz bei vielen Häusern eine Rolle spielt. Im Murrtal um Backnang und Murrhardt sind es überwiegend private Hausbesitzer ohne Verwaltung im Hintergrund, oft mit älteren Häusern auf großen Grundstücken. Im Schwäbischen Wald kommen Bauernhäuser und Ferienhäuser hinzu. Mittelständische Industrie in Winnenden, Waiblingen und Backnang vergibt gewerbliche Aufträge, die Kreiskliniken in Winnenden und Schorndorf sowie Gemeinden und Schulen schreiben öffentlich aus.

Rund um Fellbach und Waiblingen suchen Eigentümer und Verwaltungen nach unserer Beobachtung ganz ähnlich wie in Stuttgart: am Handy, mit Bewertungen, im Vergleich mehrerer Angebote und mit der Erwartung einer schnellen Antwort. Je weiter du ins Remstal Richtung Schorndorf oder ins Murrtal kommst, desto mehr zählt, wer im Ort schon bekannt ist. In den Gemeinden des Schwäbischen Waldes fragen viele Hausbesitzer zuerst, ob du die Anfahrt überhaupt übernimmst, und nehmen gern einen Betrieb, der zuverlässig kommt, auch wenn er nicht der günstigste ist. Häuser aus den Nachkriegsjahrzehnten bringen Anfragen zu Heizung, Dach und Fassade, Fachwerkhäuser verlangen Erfahrung. Diese Unterschiede sind eine Arbeitshypothese, die deine eigenen Anfragen nach Tal getrennt schnell zeigen.

Nach unserer Einschätzung ist der Süden des Rems-Murr-Kreises gut besetzt: Stuttgarter Betriebe nehmen Fellbach und Waiblingen gern mit, dazu kommen ortsansässige Betriebe aus dem Remstal. Im Murrtal und im Schwäbischen Wald sind dagegen vor allem kleine Betriebe mit festem Kundenstamm sichtbar, oft ohne gepflegte Website oder laufende Anzeigen. Auswärtige verzichten dort häufig auf Aufträge in abgelegenen Teilorten, weil die Wege zwischen den Tälern Zeit kosten. Wer feste Einsatztage anbietet und die Gemeinden beim Namen nennt, kann diese Lücke nutzen. Ob das für dein Gewerk zutrifft, prüfen wir vorher mit Suchen in den einzelnen Gemeinden.