Kundengewinnung für Sanitärbetriebe in Thüringen

Für deinen Betrieb ist Thüringen vor allem die Städtekette entlang der Autobahn quer durchs Land: Eisenach, Gotha, Erfurt, Weimar, Jena und Gera liegen wie Perlen an einer Schnur. Von Erfurt nach Weimar ist es nur eine kurze Fahrt, nach Jena eine gute halbe Stunde. Über den Thüringer Wald führt eine zweite Autobahn nach Suhl und weiter nach Franken, im Osten quert die Autobahn von Berlin nach München das Land bei Hermsdorf. Nördlich von Erfurt öffnet sich das flache Thüringer Becken, dahinter folgen Eichsfeld, Kyffhäuser und Harzrand. Abseits der Achsen bestimmen Landstraßen, Höhenlagen im Wald und im Winter Schnee deine Fahrzeiten, und zwischen Saalfeld, Rudolstadt und Pößneck wird es schnell verwinkelt.

Dazu kommen Gründerzeitviertel, die private Verwaltungen betreuen. Die Altstädte von Erfurt, Weimar und Gotha stehen weitgehend unter Denkmalschutz, jede Fassade und jedes Fenster läuft dort über die Denkmalbehörde. Rund um die Städte entstanden nach der Wende Einfamilienhaussiedlungen, deren Eigentümer jetzt an Heizung und Dach denken. Auf dem Land prägen Siedlungshäuser aus der DDR-Zeit, Fachwerkhöfe und alte Bauernhäuser das Bild. Kirchgemeinden und Kommunen schreiben zudem Arbeiten an Schulen, Turnhallen und Pfarrhäusern aus, oft mit knappen Fristen. Universität, Klinikum und optische Industrie in Jena, Landesverwaltung in Erfurt und die Logistiker am Erfurter Kreuz vergeben gewerblich oder über Ausschreibungen mit festen Vorgaben.

Unsere Beobachtung: In Jena und Erfurt ziehen viele Menschen für Uni, Klinik oder Job zu, kennen keinen Handwerker und suchen deshalb zuerst online, mit genauem Blick auf Bewertungen. In Gera, Altenburg und im ländlichen Ostthüringen läuft mehr über Nachbarn, Verein oder Familie. Bei Siedlungshäusern geht es oft um mehrere Vorhaben auf einmal, Heizung, Dach und Fenster, und diese Entscheidungen brauchen Zeit, mehrere Gespräche und einen festen Ansprechpartner. Wer schnell zurückruft und einen klaren Ablauf erklärt, kommt eher in die engere Wahl. Viele Eigentümer warten außerdem auf Klarheit bei Förderprogrammen, bevor sie unterschreiben, und fragen dich direkt danach. Wie stark das für dein Gewerk gilt, zeigen dir die Anfragen der ersten Wochen, danach schärfen wir Gebiet und Texte nach.

Unsere Einschätzung: In Erfurt und Jena sind mehrere Betriebe mit Website, Bewertungen und teils auch Anzeigen unterwegs. In Gera, Gotha, Eisenach und im Thüringer Wald sind viele Firmen über Monate ausgebucht und werben kaum, das Kartenprofil ist oft lückenhaft oder veraltet. Aus Sachsen und Franken greifen Betriebe in den Osten und Süden des Landes über. Eine Lücke sehen wir bei ortsbezogenen Seiten: Kaum jemand zeigt, welche Stadtteile und Dörfer er wirklich anfährt und welche Projekte dort entstanden sind. Teste das, indem du nach deinem Gewerk und dem nächsten größeren Ort suchst.