Kundengewinnung für Sanitärbetriebe in Kreis Nordsachsen

Der Kreis Nordsachsen legt sich im Norden und Nordosten um Leipzig und reicht bis an die Landesgrenzen zu Sachsen-Anhalt und Brandenburg. Torgau an der Elbe ist Kreisstadt, daneben prägen Delitzsch, Eilenburg an der Mulde, Schkeuditz am Flughafen Leipzig/Halle, Taucha am Leipziger Stadtrand und Oschatz im Osten das Bild. Zwischen diesen Städten liegen die Dübener Heide, die Elbauen und weites Ackerland mit kleinen Dörfern. Die Autobahn am Flughafen und die Bundesstraße Richtung Torgau tragen den meisten Verkehr, abseits davon fährst du über Landstraßen und enge Ortsdurchfahrten. Von Schkeuditz bis Torgau bist du gut eine Stunde unterwegs, von Taucha nach Eilenburg dagegen nur eine knappe halbe Stunde. Im Westen arbeitest du fast wie in Leipzig, im Osten planst du Touren über mehrere Dörfer.

Dazu kommen Erben, die ein Elternhaus übernehmen und vor dem Einzug vieles auf einmal machen lassen. In Delitzsch, Torgau, Oschatz und Eilenburg halten Wohnungsgenossenschaften und städtische Gesellschaften Bestände in Plattenbauweise und sanierte Altstadthäuser, betreut über technische Abteilungen und feste Partnerlisten. Die Altstädte von Torgau und Delitzsch stehen teils unter Denkmalschutz, dort reden Behörden bei Fassade und Dach mit. Rund um Schkeuditz und den Flughafen sitzen Logistiker, Paketzentren und Gewerbebetriebe mit Hallen, Büros und Technik, die verlässliche Dienstleister mit schriftlichen Angeboten suchen. Gemeinden, Schulträger und Landwirtschaftsbetriebe vergeben zusätzlich eigene Aufträge.

Auf dem Land rufen die Leute nach unserer Beobachtung eher an oder fragen Nachbarn, bevor sie eine Website öffnen. Wer doch online sucht, will vor allem schnell wissen, ob du überhaupt in seinen Ort kommst und wann. Im Westen um Schkeuditz und Taucha suchen viele wie in Leipzig: am Handy, mit Bewertungen und mehreren Angeboten im Vergleich. Zugezogene in den Neubaugebieten erwarten dort eine zügige Rückmeldung per Mail oder Messenger. Im Osten zählt dagegen, dass jemand aus der Gegend kommt oder sie zumindest kennt. Erntezeit und Feldarbeit verschieben bei Hofbesitzern manchen Termin, im Winter stehen Reparaturen vor Umbauten. Das ist eine Hypothese aus unserer Projektarbeit; nach einigen Wochen zeigen deine eigenen Anfragen, ob sie für deinen Betrieb zutrifft.

Nach unserer Einschätzung arbeiten viele kleine Betriebe in Nordsachsen mit festem Kundenkreis in ihrer eigenen Stadt und werben kaum, weil sie ausgelastet sind oder auf Empfehlungen setzen. Leipziger Anbieter fahren vor allem Schkeuditz, Taucha und Delitzsch an und sind dort in der Suche gut zu sehen. Im Osten um Torgau und Oschatz findest du online nur wenige Betriebe mit eigener Seite und Bewertungen, die Nachfrage verteilt sich dafür auf eine große Fläche. Aus der Dübener Heide kommen Anfragen, die kaum jemand gezielt bedient. Ob sich die Anfahrt rechnet, ist deshalb die eigentliche Frage, nicht ob überhaupt Bedarf besteht.