Kundengewinnung für Sanitärbetriebe in Spandau

Spandau liegt beiderseits der Havel am westlichen Rand Berlins und fühlt sich für viele Bewohner eher wie eine eigene Stadt an. Rund um Altstadt, Rathaus und Zitadelle schlägt das Zentrum, nördlich davon reichen Hakenfelde und die Wasserstadt bis an den Spandauer Forst, östlich liegen Haselhorst und Siemensstadt. Staaken, Falkenhagener Feld und Wilhelmstadt füllen den Westen und die Mitte, Gatow und Kladow liegen weit im Süden am Westufer der Havel. Die Heerstraße bündelt den Verkehr Richtung Staaken und Dallgow-Döberitz, am Bahnhof Spandau halten Fern-, Regional- und S-Bahn-Züge. Nach Kladow fährst du über Gatow eine ganze Weile, mit dem Fahrrad ist die Fähre vom Wannsee manchmal schneller. Falkensee, Hennigsdorf und Potsdam grenzen an und liegen oft näher als Charlottenburg.

In den Großsiedlungen im Falkenhagener Feld und an der Heerstraße, gebaut in den Sechziger- und Siebzigerjahren, verwalten landeseigene Wohnungsbaugesellschaften und Genossenschaften tausende Wohnungen und vergeben über Rahmenverträge. Wilhelmstadt und die Altstadt haben Altbauten, die Hausverwaltungen und private Vermieter betreuen. In der Wasserstadt Oberhavel stehen Eigentumswohnungen aus den Neunzigern, deren Gemeinschaften erste größere Instandsetzungen beschließen. Kladow, Gatow, Staaken und Teile von Hakenfelde sind Eigenheimgebiete mit Einfamilien- und Doppelhäusern, deren Besitzer selbst entscheiden. In Siemensstadt entsteht auf dem alten Industrieareal ein neues Quartier, daneben arbeiten Industrie und Gewerbe weiter. Das Klinikum, das Bezirksamt mit seinen Schulen und die Zitadelle als Kulturstandort vergeben öffentlich, mit festen Fristen, Nachweisen und manchmal sehr eigenen Anforderungen an historische Bausubstanz.

Nach unserer Beobachtung entscheiden Spandauer Hausbesitzer pragmatisch: Gefragt sind ein verständlicher Preis, ein fester Termin und ein Betrieb, der nicht erst eine Stunde durch die Stadt fahren muss. In Kladow, Gatow und Staaken wechseln viele Häuser gerade die Generation, Erben und Käufer planen Bad, Heizung, Dach und Fenster oft auf einmal. Ältere Besitzer fragen nach barrierearmen Umbauten, damit sie im Haus bleiben können. In den Großsiedlungen melden Mieter Schäden an die Gesellschaft, die nach festen Abläufen beauftragt. Eigentümer in der Wasserstadt vergleichen über die Verwaltung mehrere Angebote. Diese Einschätzung prüfen wir mit deinen echten Anfragen und passen Anzeigen und Formular an, sobald sich ein anderes Bild ergibt. Gerade bei den barrierearmen Umbauten rechnen wir mit Anfragen von Angehörigen, nicht nur von den Besitzern selbst.

Unsere Einschätzung zum Wettbewerb: Viele Spandauer Betriebe leben von Stammkunden im eigenen Ortsteil und werben online kaum. Betriebe aus der Innenstadt meiden den Bezirk häufig, weil die Anfahrt über Heerstraße oder Stadtautobahn Zeit kostet. Dafür arbeiten Firmen aus Falkensee, Dallgow-Döberitz und Hennigsdorf in den westlichen und nördlichen Ortsteilen, weil sie dort schneller sind als die Konkurrenz aus Berlin. In Kladow und Gatow treten nur wenige Anbieter mit klarer Ortsangabe auf. Für einen Betrieb mit Sitz im Bezirk ist das eine gute Ausgangslage, die du mit ein paar Suchen nach deinem Gewerk und Ortsteil schnell selbst überprüfst.