Kundengewinnung für Elektrobetriebe in Niederösterreich

Niederösterreich legt sich wie ein Ring um Wien, und genau das bestimmt, wo dein Betrieb unterwegs ist. Im Süden reihen sich Mödling, Baden und Wiener Neustadt an Südbahn und Südautobahn, im Westen liegen St. Pölten und Amstetten an der Westautobahn, die du von der Landeshauptstadt in Richtung Linz fährst. Krems öffnet das Donautal und die Wachau, Tulln und Korneuburg liegen im nördlichen Umland. Ins Weinviertel bringt dich die Nordautobahn, im Waldviertel dagegen fährst du lange über Bundesstraßen und kleine Orte. Zwischen St. Pölten und Wiener Neustadt liegt gut eine Autostunde, aus dem Waldviertel kann ein einzelner Termin einen halben Tag kosten. Im Wiener Umland triffst du Stau und Pendlerverkehr, im Mostviertel und in der Buckligen Welt eher Höfe, Hanglagen und weite Strecken.

Gemeinnützige Bauvereinigungen betreuen in St. Pölten, Wiener Neustadt und vielen Kleinstädten große Bestände an Mietwohnungen und vergeben Instandhaltung über Rahmenverträge. Das Land mit seinen Dienststellen in St. Pölten, die Landeskliniken und die Hochschulen in Krems und Wiener Neustadt treten als öffentliche Auftraggeber mit Ausschreibungen auf. Im Mostviertel und im Industrieviertel kommen Gewerbe und Industrie dazu, von Metallbetrieben bis zu Lebensmittelherstellern. Im Wald- und Weinviertel prägen Bauernhöfe, Vierkanter, Kellergassen und ältere Ortshäuser den Bestand, oft in Familienhand über Generationen, und Umbauten passieren dort in Etappen. In Baden, Krems und der Wachau stehen viele Häuser unter Denkmal- oder Ortsbildschutz.

Wir beobachten im Speckgürtel um Mödling, Baden und Klosterneuburg ein ähnliches Verhalten wie in Wien: Eigentümer suchen am Handy, holen mehrere Angebote ein und erwarten rasch einen Besichtigungstermin. Viele arbeiten in der Stadt und können nur abends oder am Samstag sprechen. In St. Pölten und Amstetten fragen Hausbesitzer zuerst Nachbarn und Kollegen und suchen dann gezielt nach dem empfohlenen Betrieb. Im Waldviertel ist die erste Frage oft, ob du überhaupt so weit fährst. Bei Heizung, Dämmung und Photovoltaik spielen Förderungen von Bund und Land eine große Rolle, Kunden wollen wissen, wer ihnen beim Antrag hilft. Diese Einteilung ist eine Hypothese aus unserer Arbeit, deine Anfragen der ersten Wochen zeigen, wie sie für deinen Standort aussieht.

Nach unserer Einschätzung ist das Wiener Umland der härteste Teil: Viele Wiener Betriebe fahren hinaus, dazu kommen Vermittlungsportale und große Anbieter mit eigener Werbung. In St. Pölten, Krems und Amstetten ist das Feld überschaubarer, einige Betriebe sind online gut aufgestellt, viele verlassen sich auf ihren Namen im Ort. Im Wald- und Weinviertel findest du bei einer Suche nach Gewerk und Gemeinde oft nur wenige Treffer. Wiener Anbieter werben meist ohne Gemeindenamen, ein Betrieb mit klar genannten Orten und Referenzen aus der Gegend fällt deshalb auf. Dazu kommt, dass kaum jemand Kampagnen auf einzelne Viertel oder Förderanlässe zuschneidet, die meisten Anzeigen bleiben allgemein.